wie Sie Beratungskosten eingestellt?

Einer der häufigsten Fragen, die ich erhalten
von denen, die versuchen, zu starten oder zu wachsen
ihre eigenen Beratungsunternehmens ist: "Wie und
Was berechnen Sie Kunden für Ihre Beratung
Dienstleistungen? "

Die Art und Weise der Abrechnung Kunden sind zahlreich.
Es gibt Stundensätze, by-the-job festen Zinssätzen,
Kontingenz oder Leistung Arrangements,
Pauschale plus Spesen, tägliche Gebühr plus Spesen,
und viele andere Methoden der Erhebung von Gebühren für Ihren
Beratungsleistungen. Welche ist die beste?

Betrachten wir einige Möglichkeiten der Abrechnung für Ihre
Zeit.

Ein. Stunden-oder Tagessatz

Viele Berater berechnen pro Stunde oder Tag.
Um einen Stunden-oder Tagessatz zu etablieren, versuchen sie
um die Anzahl der abrechenbaren Stunden in einem berechnen
Jahr. Viele Stunden wird Marketing ausgegeben werden und in
Verwaltungs-und andere Funktionen, so dass diese
Zeit ist nicht zu Lasten des Auftraggebers. Wie gut,
Ferien, Urlaub, Krankheitstage, und so weiter,
kann nicht direkt an den Client berechnet.

Consultants, wie andere Unternehmen, aufgeladen werden muss
genug, um ihre Overhead-Kosten und auch die
einen Gewinn erzielen. Wenn ein Berater will verdienen
25 Dollar pro Stunde der Arbeitszeit,
er (oder sie) müssen möglicherweise hundert aufladen
Dollar pro Stunde an den Client. Dies setzt voraus,
Hälfte verrechenbaren Stunden und fünfzig Prozent
Overhead und Gewinn.

Ihre Stunden-oder Tagessatz kann begrenzt werden
was Ihre Konkurrenz Gebühren, vor allem, wenn
Sie nicht selbst so unterschiedlich positioniert
von ihnen.

2. Feste oder Flat Rate

Einige Berater verlangen von der Arbeit oder einer Flatrate.
Zum Beispiel könnte ein Steuerberater berechnen drei
hundert Dollar, um eine Steuererklärung vorbereiten
Sie und Ihr Ehepartner, einschließlich eines ungeprüften
Gewinn-und Verlustrechnung für Ihr Unternehmen von Informationen
Sie liefern müssen. Wenn der Berater dauert nur ein
Stunden, dies zu tun, grosses er 300 Dollar
pro Stunde. Wenn aber der Steuerberater
verkalkuliert die erforderliche Zeit, konnte er
20 Stunden, um die Aufgabe und machen nur
fünfzehn Dollar pro Stunde.

Natürlich kann sich der Berater auch einen Gewinn auf
die Arbeit ihrer Mitarbeiter oder Subunternehmer.

Viele Berater behaupten, mehr auf eine pauschale machen
als auf einer stündlichen Basis. Vorteile sind als
in der Lage, ein Angebot an den Kunden geben, vorne und
weniger Streitigkeiten über den Preis (die Rechnung betrug
vereinbart im Voraus).

Um sich auf pauschale Zuweisungen zu schützen,
immer den Umfang Ihres Engagements zu
etwas, das man leicht ausrechnen kann.

Zum Beispiel, wenn Sie gefragt werden, geben ein Angebot
Für die Einrichtung einer Website für ein Unternehmen, Sie
könnte dieses Projekt in kleinere Aufträge brechen.

Erstens könnten Sie ein Angebot für eine vorläufige geben
Forschung und Empfehlungen. Schätzen Sie die Zeit
erforderlich, um mit dem Kunden zu treffen, kennen zu lernen
sein Geschäft und Ziele, Strategien zu entwickeln und ein
Budget, und bereiten Empfehlungen zur
fortzufahren. Dann geben dem Kunden ein Angebot (vielleicht
in der Form einer seitigen Brief Vereinbarung oder
Vorschlag). Nach der Annahme des Angebots durch die
Auftraggeber schriftlich, können Sie mit diesem gehen
Phase des Projekts.

Einige Berater sammeln die Hälfte ihres Honorars
vorne und halb auf Abtretung Fertigstellung
jede Phase des Beratungsprojekt.

Wenn der Client doesn `t wie Ihre Empfehlungen
mindestens Sie bekommen für die Arbeit, die Sie haben bezahlt.
Vielleicht können Sie berechnen ihn vorzubereiten
alternative Vorschläge.

Wenn Ihre Website Projekt wurde nicht eingebrochen
kleinere Schritte oder Aufgaben, konnte man
Sie verbrachten viel mehr Zeit für das Projekt
als erwartet.

Auch könnte man nicht herausfinden, bis Sie präsentieren
Ihre Rechnung für das gesamte Projekt, dass Ihre Kunden
Won `t Lohn, entweder weil er nicht zufrieden ist
mit den Ergebnissen oder weil er nicht in der Lage oder
nicht bereit zu zahlen.

Breaking down ein Projekt in kleinere Aufträge
hilft Ihnen genauer und Grenzen abzuschätzen
Ihre finanzielle Belastung.

3. Kontingenz oder Leistung Arrangements

Manchmal Clients wird Sie bitten, ihren geworden
Partner. Wenn Sie das tun, sind Sie nicht mehr ein
Ziel Berater.

Was ist, wenn Ihr Kunde bittet Sie, Management zu tun
Beratung für 25 Prozent des Netto-
Gewinne? Wird es auch ein Gewinn sein, durch die
Zeit schreibt er aus seinem Auto, Home-Office,
Unterhaltung, Reisen, Löhne für sich selbst und
Familienmitglieder und andere Kosten?

Auf der anderen Seite, wenn Sie eine Marketing-
Berater, der absolut sicher ist
dass man ein Client `s Umsatz zu steigern, können Sie
fühlen sich zuversichtlich, eine Gebühr auf der Grundlage der
erhöhte Umsatzvolumen des Kunden. Sind Sie
sicher, dass Ihre Kunden mit Ihnen zusammenarbeiten,
das Erreichen dieses Ziels?

Einige Berater eine Pauschale plus eine
Prozentsatz des Eigentums oder Gewinne für ihre
Dienste.

Gebühren auf Kontingenz oder Leistung basiert
Arrangements sind riskant. Die meisten Berater sind
besser einen fairen Preis für ihre
Dienstleistungen und verlassen das Risiko des Kunden `s
Geschäft an den Client.

4. wertorientierte Gebühren

Manchmal Berater können Gebühren auf der Grundlage rechtfertigen
deren Wert an den Client. Zum Beispiel, wenn Sie
speichern Sie ein Client eine Million Dollar an Steuern, Ihre
Gebühr kann höher sein als normal, um das reflektieren
Wert der erbrachten Leistungen.

Sie bezahlen möglicherweise einen Buchhalter oder Rechtsanwalt eine Gebühr von
eintausendfünfhundert Dollar auf Zeit für bestimmte Basis
Steuern dazugehörigen Dienstleistungen. Was wären Sie bereit
zu zahlen, um rechtlich sparen zusätzlich Millionen Dollar
Steuern? Zehntausend Dollar, hundert
Tausend US-Dollar, oder mehr?

Können Sie gelten diese Informationen, um Ihre eigenen
Beratung der Praxis? Gibt es eine besonders
wertvollen Dienst, den Sie machen, das wäre
rechtfertigen Prämiensätze?

Allerdings, und was Sie verlangen, sicher sein, dass
Ihr Honorar ist ein guter Wert für Ihre Kunden
und kompensiert auch Sie ziemlich.

Für weitere Informationen und Ressourcen zu
Beratung unter:
http://www.yenommarketinginc.com/consulting.html
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